Akemi MC: tháng 11 2021

OEM（オーイーエム）とは何か？ EC運営、ネットショップ事業者がOEMに挑戦するための基礎知識と、メリット・デメリットを紹介していく。これからネットショップを始める方も、すでに事業を行っており他社との差別化に悩んでいるネットショップ運営担当者もぜひこれからの運営に役立ててほしい。

OEM là gì? Tôi sẽ giới thiệu về các kiến thức nền tảng cùng ưu điểm và khuyết điểm để các nhà quản lý website thương mại điện tử (webstore), nhà kinh doanh cửa hàng trực tuyến đương đầu với OEM. Cả người từ giờ sẽ bắt đầu việc kinh doanh cửa hàng trực tuyến và cả người đảm nhiệm quản lý cửa hàng trực tuyến đã tiến hành công việc kinh doanh mà đang trăn trở trong việc tạo ra sự khác biệt với các công ty khác thì tôi mong mọi người hãy ứng dụng cách quản lý sau.

OEMとは
OEM là gì?

「Original Equipment Manufacturing（Manufacturer）」を略した言葉で、日本語だと他社ブランドの製品を製造すること（あるいはその企業）を指す。アパレル業界の方なら、非常に馴染みのある言葉だろう。他にも、化粧品や家電、食品、自動車業界などで普及している方法だ。

Là từ giản lược của cụm từ “Original Equipment Manufacturing (Manufacturer)”, trong tiếng Nhật mang ý chỉ việc chế tạo sản phẩm mang thương hiệu của công ty khác. Nếu trong ngành công nghiệp may mặc thì đó là cụm từ cực kỳ quen thuộc. Mặc khác, đây là cách thức phổ biến trong các ngành công nghiệp sản xuất mỹ phẩm, đồ gia dụng, thực phẩm hay xe hơi.

イメージしやすいOEMの代表例をあげると、コンビニに並ぶ会社ロゴが入ったお菓子などのプライベートブランド商品がこれに当たる。またリンゴのロゴで有名なスマートフォンも多くが海外で生産されるOEM商品である。違うブランドなのに、中身は同じような商品が売られている！？と思ったら、それはOEMで作られた商品の可能性が高い。

Nếu đưa ra một ví dụ đại diện cho OEM thật dễ hiểu thì chính là các sản phẩm mang nhãn hiệu riêng như bánh kẹo mang logo công ty được bày bán ở các cửa hàng tiện lợi. Thêm nữa, nhiều chiếc điện thoại thông minh nổi tiếng với logo hình trái táo cũng là sản phẩm OEM được sản xuất ở nước ngoài. Nếu bạn thấy rằng thương hiệu khác nhau thế nhưng bên trong thì sản phẩm lại y như nhau thì liệu có bán được không thì khả năng cao đó là sản phẩm được tạo bằng phương thức OEM.

OEMの種類
Chủng loại OEM

OEM生産は大きく分けて２つの形態がある。

Sản xuất OEM chia rộng thành 2 hình thức.

１）完成品、または半完成品を相手先のブランド名で製造する
Chế tạo thành phẩm, bán thành phẩm theo tên thương hiệu của đối tác

下請製造の一種として発した製造形態だが、生産者側の開発品を相手先のブランド名で供給する点が、下請構造とは異なる。つまり、OEM受託側が、「こんな素敵な商品を企画したのですが、あなたのブランド名で販売しませんか？」と提案してくれるわけだ。

Là hình thái chế tạo hình thành như một dạng của việc sản xuất theo hợp đồng phụ nhưng đặc điểm là cung cấp sản phẩm mới phát triển của hai bên sản xuất bằng tên thương hiệu của bên đối tác, khác với cấu trúc hợp đồng phụ. Tức là, phía phụ trách sẽ đưa ra yêu cầu: “Chúng tôi đã lên kế hoạch cho một sản phẩm tuyệt vời thế này nhưng liệu chúng tôi có thể bán chúng dưới tên thương hiệu của anh không?”

発注するブランド側は、その商品が自社ブランドにピッタリで、良い商品であれば、自社で商品開発をする手間を省くことができる。受託企業の提案そのままだと、その商品を採用した他社ブランドと全く同じになってしまうので、「別注」という形をとって、一部の仕様を変更して生産することもある。

Về sản phẩm của phía thương hiệu đặt làm, nếu đó là sản phẩm tốt phù hợp với thương hiệu công ty thì có thể lược bớt thời gian và công sức để phát triển sản phẩm tại công ty. Vì các đề án vốn dĩ của doanh nghiệp phụ trách và thương hiệu công ty khác đã áp dụng hoàn toàn như nhau nên cũng có trường hợp sản xuất bằng cách làm mới một phần phương thức thông qua hình thức gọi là “hàng độc quyền” (Bespoke).

２）とある企業がメーカーに対して、自社ブランド製品の製造を委託する
Doanh nghiệp ủy thác việc chế tạo sản phẩm mang thương hiệu công ty đối với nhà sản xuất

この場合は、依頼主(ブランド側)が製品の仕様を決め、完成した製品の管理権と所有権を依頼主が持つことになる。依頼主はOEM受託企業と契約を交わし、仕様書や原料、資材などを受託企業へ提供する。場合によっては、依頼主が技術指導まで行うこともあるそうだ。このパターンは、「分業」といった方が分かりやすいかもしれない。

Trong trường hợp này, bên yêu cầu (phía thương hiệu) sẽ quyết định phương thức sản phẩm, bên yêu cầu cũng nắm quyền quản lý thành phẩm và quyền sở hữu. Bên yêu cầu sẽ trao đổi hợp đồng với doanh nghiệp phụ trách OEM, cung cấp thông số kỹ thuật hay nguyên vật liệu cho bên doanh nghiệp phụ trách. Tùy trường hợp thì được biết cũng có trường hợp bên yêu cầu tổ chức cả chỉ đạo kỹ thuật.

OEM委託することのメリット
Lợi ích của việc ủy thác OEM

OEMの委託には大きく分けて３つのメリットがある。

Ủy thác OEM có 3 ưu điểm qua việc phân chia rộng

１）小資本でも、自社オリジナルブランドの商品を作ることができる
Dù vốn ít thì vẫn có thể tạo sản phẩm mang thương hiệu gốc của công ty

工場や製造設備を自社で構えることが大変なのは、容易に想像がつくと思う。しかし自社で工場を持たずにOEM生産を行えば、商品製造に必要な設備にかけるコストが必要なくなるのです。製造部分だけをアウトソースすると考えていただければ、イメージしやすいのではないだろうか。

Tôi nghĩ chúng ta có thể mường tượng đơn giản việc sở hữu xưởng gia công ở công ty hay thiết bị sản xuất là một điều rất khó. Tuy nhiên, nếu tiến hành sản xuất OEM mà không có xưởng gia công ở công ty thì không cần chi phí lắp đặt thiết bị cần thiết trong việc chế tạo sản phẩm. Nếu nghĩ rằng chỉ thuê ngoài các bộ phận chế tạo thì hẳn sẽ dễ tưởng tượng hơn.

２）在庫リスクを低減できる
Có thể giảm thiểu rủi ro tồn kho

OEM受託企業の多くは、小ロット生産の対応が可能だ。そのため、多品種小量販売を行うECサイトでも販売しやすいのが特長だ。大量の在庫を抱えることになったらどうしよう……という心配を低減することができる。

Nhiều doanh nghiệp phụ trách OEM có khả năng đáp ứng sản xuất theo lô nhỏ. Chính vì vậy, dù là webstore tổ chức bán hàng số lượng nhỏ nhưng đa dạng về chủng loại thì việc dễ dàng bán hàng cũng là một ưu điểm. Chúng ta có thể giảm thiểu nỗi lo không biết làm thế nào nếu phải ôm tồn một lượng lớn hàng tồn kho.

３）本業である「販売」に専念できる
Có thể chuyên tâm trong việc bán hàng chính quy

自社生産する場合、そこに関わる設備投資や人員の確保が負担となってくる。しかし、OEM委託をすることにより、製造にかかってくる経営資源を、本来必要な販売分野に回すことができる。EC業界はスピードが求められる業界だ。企画・マーケティングや、顧客対応に専念することで、企業の成長も見込めるのではないだろうか。

Trường hợp công ty bạn sản xuất thì bạn phải phụ trách phần vật tư thiết bị liên quan đến sản xuất hay bảo vệ nhân viên của mình. Tuy nhiên, tuỳ theo việc uỷ thác OEM mà có thể chuyển tài nguyên kinh doanh liên quan đến việc chế tạo sang lĩnh vực buôn bán cần thiết trong tương lai. Webstore là ngành kinh doanh đòi hỏi tốc độ. Bằng việc tập trung vào kế hoạch marketing hay đáp ứng khách hàng, chúng ta có thể dự đoán sự tăng trưởng của doanh nghiệp.

OEM委託することのデメリット
Khuyết điểm của việc ủy thác OEM

工場などの設備コストがかからないことや、在庫リスクの低減など、メリットもあるOEMだが、デメリットになり得る点もあるので確認が必要だ。

Không mất chi phí thiết bị của xưởng gia công hay giảm thiểu danh sách tồn kho mặc dù là ưu điểm của OEM nhưng vì vẫn có những khuyết điểm nên cần thiết phải xác nhận.

１）自社での生産技術が育たない
Công ty không có kỹ thuật sản xuất
２）自社生産による収益が得られない
Không có lãi dựa trên việc sản xuất của công ty
３）受託先が将来的に競合企業になる場合がある
Có trường hợp bên phụ trách sẽ trở thành doanh nghiệp cạnh tranh trong tương lai

商品製造をアウトソースするため、自社内で技術的なノウハウが溜まらない。また特別な資格を必要とする技術で作られる製品であれば、仮に受託先を変える場面が訪れた場合、新しい受託企業探しが困難になるケースもある。

Để thuê ngoài sản xuất sản phẩm thì sẽ không có bí quyết kỹ thuật trong nội bộ công ty. Hơn nữa, nếu sản phẩm được tạo nên bằng kỹ thuật mà lấy phẩm chất đặc biệt làm thứ yếu thì trường hợp giả sự gặp tình huống thay đổi bên phụ trách thì sẽ có trường hợp gặp khó khăn trong việc tìm kiếm doanh nghiệp phụ trách mới.

まとめ。OEM委託を始めるなら
Tổng kết. Nếu bạn bắt đầu việc ủy thác OEM.

価格競争に陥り易いEC業界で生き残るためには、どうしても他社製品との差別化が必要になってくる。そのための手法の１つがOEMなのだ。人件費、製造設備費、生産に関わるあらゆるコストを削減することで、本業である販売や企画などに専念する時間を生み出せる。

Để sống sót trong giới webstore nơi dễ dàng rơi vào thế cạnh tranh giá cả thì cần thiết phải có sự khác biệt với sản phẩm của công ty khác. Một phương pháp duy nhất để làm điều đó chính là OEM. Bằng việc giảm thiểu tất cả chi phí liên quan đến phí nhân công, phí thiết bị chế tạo, chúng ta sẽ có thêm thời gian tập trung vào việc buôn bán chính quy hay kế hoạch.

またOEMの委託を始めるのなら、一緒に製品を作り上げる大事なパートナーとなる受託企業を探していくことだろう。アパレルに強いOEM会社、食品に強いOEM会社。まずはOEM会社の得意分野と自社の製品分野があっている会社で探すだろうが、これから一緒に、世界でたった１つだけのオリジナル商品を作ることになる。

Hơn nữa, nếu bạn bắt đầu việc uỷ thác OEM thì hẳn nên tìm những doanh nghiệp phụ trách mà sẽ trở thành đối tác quan trọng cùng tạo nên sản phẩm. Có công ty OEM có thế mạnh về may mặc, cũng có công ty OEM có thế mạnh về thực phẩm. Trước hết bạn nên tìm công ty OEM có lĩnh vực nổi trội và công ty có cùng lĩnh vực sản phẩm với công ty bạn và từ đây tạo nên những sản phẩm độc đáo chỉ có một trên thế giới.

ぜひ、価格だけでなく、的確なアドバイスやサポートをしてくれる良きパートナーと巡り会ってほしい。そうしてこのEC業界で自社ブランドを確立し、成長し成功する企業が１社でも多く生まれることを切に願っている。

Tôi muốn bạn gặp gỡ những đối tác tốt có thể cho bạn lời khuyên xác đáng hay cho bạn sự ủng hộ chứ không chỉ mỗi giá cả. Và tôi thiết tha mong mỏi bạn sẽ xác lập thương hiệu công ty mình trong giới webstore này, mong rằng doanh nghiệp thành công tăng trưởng dẫu chỉ có một vẫn xuất hiện thật nhiều.

Nguồn: https://ecnomikata.com/ecnews/19434/

Akemi MC

Trang

Thứ Sáu, 19 tháng 11, 2021

OEMとは？基本知識を学ぶ。OEMのメリット、デメリットも解説 OEM là gì? Học kiến thức cơ bản. Giải thích về ưu điểm và khuyết điểm của OEM.

「100年に1度」最強ハリケーンで甚大被害買って半年の家が…治安悪化懸念(2024年10月13日) Thiệt hại nghiêm trọng do cơ bão mạnh nhất “trăm năm có một”, Căn nhà mua được nửa năm… Nỗi lo “bất ổn an ninh” (13/10/2024)

Trang

Thứ Sáu, 19 tháng 11, 2021

OEMとは？基本知識を学ぶ。OEMのメリット、デメリットも解説 OEM là gì? Học kiến thức cơ bản. Giải thích về ưu điểm và khuyết điểm của OEM.

「100年に1度」最強ハリケーンで甚大被害 買って半年の家が…治安悪化懸念(2024年10月13日) Thiệt hại nghiêm trọng do cơ bão mạnh nhất “trăm năm có một”, Căn nhà mua được nửa năm… Nỗi lo “bất ổn an ninh” (13/10/2024)

「100年に1度」最強ハリケーンで甚大被害買って半年の家が…治安悪化懸念(2024年10月13日) Thiệt hại nghiêm trọng do cơ bão mạnh nhất “trăm năm có một”, Căn nhà mua được nửa năm… Nỗi lo “bất ổn an ninh” (13/10/2024)